A medida que se desarrolla 2025, el fenómeno de los VTubers—creadores de contenido que utilizan avatares digitales en lugar de sus faces reales—está atrayendo cada vez más la atención de los mercadólogos. Estas personalidades virtuales, que ganaron impulso en Japón a mediados de la década de 2010, ahora están causando un impacto considerable en los mercados occidentales. Este aumento en popularidad está llevando a marcas de diversos sectores, incluidos deportes, alimentos y bebidas, a invertir en colaboraciones con VTubers.
Entendiendo el Panorama de los VTubers
Los VTubers son más que simples entretenedores; abarcan livestreamers y creadores de videos que involucran a las audiencias a través de avatares animados. A diferencia de los influenciadores convencionales, mantienen el anonimato mientras transmiten videojuegos en vivo, comparten experiencias diarias o crean diversas formas de contenido. Al emplear tecnologías avanzadas de captura de movimiento y seguimiento de manos, los VTubers traducen sus movimientos y expresiones en sus contrapartes animadas, ofreciendo una combinación única de privacidad y desarrollo de personalidad.
Muchos VTubers se inspiran en la estética del anime, reflejando el papel influyente de este género en las identidades de los creadores. Figuras prominentes en este ámbito incluyen a creadores como Ironmouse, quien ha acumulado más de 2.3 millones de seguidores en Twitch, Gawr Gura con aproximadamente 4.7 millones de suscriptores en YouTube, y Mori Calliope con 2.6 millones de seguidores, demostrando un sólido compromiso con sus audiencias.
Una de las agencias líderes que gestionan VTubers es Hololive Production, que opera bajo el gigante del entretenimiento japonés Cover Corporation. La agencia apoya a una lista de 88 VTubers que juntos cuentan con un asombroso seguimiento de más de 80 millones. Para impulsar aún más este fenómeno en América del Norte, Cover ha lanzado recientemente su división en EE. UU. A principios de 2025, los VTubers afiliados a Hololive representaban más de la mitad de la audiencia total dentro de la categoría de VTubers en YouTube, un testimonio de su dominio.
Métricas Clave que Impulsan el Interés
El crecimiento del contenido de VTubers ha llevado a estadísticas sorprendentes. En el primer trimestre de 2025, las transmisiones en vivo de VTubers alcanzaron casi 523 millones de horas de tiempo de visualización, reflejando un abrumador interés por parte de los espectadores. Además, YouTube reconoció esta tendencia al ofrecer un informe que destacó las contribuciones de los VTubers al consumo de contenido, revelando que un segmento de 300 canales de VTubers recopiló más de 15 mil millones de vistas solo en 2024.
Financieramente, se estima que el mercado de VTubers en EE. UU. tiene un valor de alrededor de 2.86 mil millones de dólares, proyectándose que alcanzará los 4.5 mil millones para 2030, según las perspectivas de la industria. Esta escalación en el consumo se ha traducido en un floreciente negocio para las asociaciones con VTubers, con los ingresos de Hololive por licencias y colaboraciones de marca experimentando un aumento anual del 30 por ciento en 2025.
Marcas Saltando al Tren de los VTubers
A medida que las marcas reconocen la tendencia de los VTubers, las colaboraciones han aumentado. Endosos notables incluyen acuerdos con grandes cadenas de comida rápida y marcas de tecnología, mostrando el atractivo versátil del marketing de VTubers. Por ejemplo, Hololive ha participado en acuerdos de patrocinio con McDonald's y ha creado iniciativas promocionales con iBuyPower, un fabricante de computadoras personales.
Los Los Angeles Dodgers incluso organizaron un evento especial con VTubers, ilustrando la integración de estas personalidades digitales en el marketing deportivo convencional. Las marcas están cada vez más atraídas por los VTubers debido a su capacidad para cautivar audiencias dedicadas y su enfoque único para la creación de contenido.
Los expertos destacan el terreno fértil para las marcas en este dominio, con VTubers derivando su atractivo de fanbases apasionadas que prometen altos índices de interacción y conversión. La naturaleza digital de los VTubers también permite un nivel de experimentación creativa que no siempre es posible con influenciadores tradicionales, permitiendo a las marcas probar nuevos conceptos de campaña sin una gran carga logística.
Compromiso del Consumidor y Potencial Futuro
Si bien los VTubers aún no alcanzan el alcance global de los influenciadores convencionales más populares, sus seguidores comprometidos presentan a las marcas oportunidades de colaboración nicho pero potentes. Esto es especialmente cierto dentro de los mercados de videojuegos y anime, donde las audiencias ya tienen una fuerte afinidad por las personalidades virtuales. La elasticidad de los avatares de VTubers los convierte en candidatos ideales para estrategias de marketing innovadoras, incluyendo la incorporación de estas personalidades digitales directamente en la mecánica de los juegos.
No obstante, es esencial que las marcas recuerden que los VTubers pueden no ser adecuados para todos los segmentos demográficos de consumidores. Persiste una notable brecha respecto a cómo las audiencias tradicionales perciben a los influenciadores virtuales en comparación con sus contrapartes de la vida real, lo que podría disuadir ciertas campañas.
A pesar de este desafío, el potencial para que las marcas aprovechen a los VTubers para campañas innovadoras dirigidas a la Generación Z y a los nativos digitales sigue siendo sustancial. A medida que la línea entre la realidad y los mundos virtuales continúa difuminándose, los VTubers están destinados a jugar un papel cada vez más fundamental en la configuración del futuro del marketing de influenciadores. El creciente interés en este cautivador subconjunto de creadores significa un panorama en evolución en el ámbito del marketing, lleno de oportunidades para quienes estén dispuestos a involucrarse.
